Jeder und jede kommt heutzutage in die Situation sich oder irgendetwas zu verkaufen.
Wir wollen eine neue Stelle, also müssen wir uns beim Personalleiter bestmöglich verkaufen.
Wir wollen die Frau unserer Träume erobern, also müssen wir uns auch hier bestmöglich verkaufen.
Wir wollen Vorstand von einem Verein werden, nun müssen wir uns schon wieder verkaufen.
Sie bewerben sich um ein politisches Amt, was müssen Sie tun? Sich verkaufen.
Damit meinen wir nicht, sich zu verstellen, sondern einfach zu wissen, was muss ich tun und wie muss ich es tun, um meine Ziele zu erreichen.
Sie sind Chef und es gibt Veränderungen für die Mitarbeiter, auch das will bestmöglich verkauft werden. Oder wir sind Verkäufer und vertreiben ein Produkt oder eine Dienstleistung, dann müssen wir sowieso verkaufen.
Weiß man einmal um diese Strategien, wird Ihnen das in vielen Bereichen des Lebens helfen, immer einen Schritt voraus zu sein und Ihre Ziele zu erreichen, einfach weil Sie wissen wie es geht.
Wie oft hört man Sätze wie z. B „Der ist als Verkäufer geboren.“ oder „Der hat einfach Verkaufstalent.“ Lassen Sie uns über den ersten Satz nachdenken: „Der ist als Verkäufer geboren.“
Würden Sie sich von jemandem operieren lassen, der nie Medizin studiert hat, nur weil er sagt, ich bin ein geborener Arzt?
Würden Sie sich von jemandem Ihr Haus bauen lassen, der das nie erlernt hat, nur weil er sagt, ich bin der geborene Häuslebauer?
Würden Sie Ihre Kinder von einem Lehrer unterrichten lassen, der nie studiert hat, nur weil er sagt, ich bin ein geborener Lehrer?
Würden Sie als Chef einen Verkäufer einstellen, der den Beruf des Verkaufens nie erlernt hat, nur weil er sagt, ich bin ein geborener Verkäufer?
Nein, wahrscheinlich nicht!
Der Beruf eines professionellen, umsatzstarken Verkäufers muss genauso erlernt werden wie jeder andere Beruf auch. Ansonsten sprechen wir über Amateure oder Semi-Professionelle Verkäufer. Profis sind qualifiziert!
Lassen Sie uns über den zweiten Satz nachdenken: „Der hat einfach Verkaufstalent.“
Was bedeutet Verkaufstalent? Verkaufstalent heißt lediglich, sich in jeder Verkaufssituation richtig zu verhalten!
Hier setzen wir vom CCD – Coaching Center Dieburg an, denn sich in jeder Verkaufssituation richtig zu verhalten ist erlernbar. Sicherlich gibt es Menschen die haben bessere oder wenige gute Voraussetzungen, aber unsere jahrzehntelange Praxis hat es immer wieder bestätigt:
Lernen, Wissen, Knowhow schlägt auf Distanz immer die sogenannten oder selbsternannten Talente.
Was unterscheidet einen „Produkt–Berater“ von einem Top Verkäufer?
- Die verkäuferische Persönlichkeit!
Die Einstellung muss stimmen - Identifikation!
Nur begeisterte Verkäufer können den Kunden begeistern - Verkäuferische Fähigkeiten!
Rhetorische Kompetenzen können ausgebildet werden.
Wir vom CCD – Coaching Center Dieburg haben es uns zur Aufgabe gemacht, das Knowhow und die Leidenschaft des Verkaufens an andere weiterzugeben, denn es macht Spaß ein professioneller Verkäufer zu sein.
Mit freundlichen Grüßen
Ralf Friedrich, Wilfried Röser & Team
